A target audience is a particular group of people or organizations that are likely to view your business’ service or product. Target marketing allows you to focus your marketing dollars on that specific market that is more likely to buy from you. To help your business reach clients and generate business more efficiently, follow the 4 steps below to help identify your target audience and grow your business.
- Analyze and understand what your product/ service is.
The more you understand your product or service the easier it is to identify your target audience.Start off by creating a list of each feature your product or service offers and the benefits that come with each feature and how these features solves a problem for your customer.
To create your list you may want to ask yourself some of the following questions:
- What is your exact service and product?
- How does your product or service benefit your customer?
- Does your product or service stand out amongst its competitors?
- Look at your current customer base.
Identify their reasoning for purchasing your product or service. Ask yourself, why do your current customers need your product/service? What problem do they have that your product or service solves? Look for common characteristics amongst your viewers/customers, it is likely that other people like them could also be interested in your company.
- Choose specific psychographics and demographics to target.
To reach your target audience you need to figure out how to emotionally connect with them. You can do this by choosing to target specific psychographics and demographics.
- Demographics help you classify your target audience by facts and statistics. Examples are age, location, ethnicity, gender, income status, marital status, and education level.
- Psychographics help you classify your target audience by their attitude and personality. Examples are values, interests, their likes, dislikes, and lifestyle choices.
- Evaluate your target market.
After finishing all of the previous steps, you should have decided on a target audience. Now you must evaluate. A few questions you should ask yourself are, do enough people fit the criteria? remember that you can have more than one niche and deliver your marketing campaigns accordingly to each.
Identifying your target audience can be a hard task to do, but once you know who your product or service is targeting it is much easier to make marketing decision. A well-defined target audience also allows you to figure out which media outlets and marketing tactics will work best for you.
یک مخاطب هدف، یک گروه خاص از افراد یا سازمان هایی است که احتمالا خدمات یا محصول کسب و کار شما را مشاهده می کنند. بازاریابی هدف به شما اجازه می دهد که دلار بازاریابی خود را بر روی محصول خاصی که احتمال خرید آن بیشتر است، متمرکز کنید.
۴ مرحله زیر شما را برای رسیدن به مشتریان و کارآمدتر کردن کسب و کار، هدایت می کند.
- تجزیه و تحلیل و درک محصول یا خدمات
هرچه بیشتر محصول یا خدمات خود را بشناسید، راحت تر مخاطبان هدف مورد نظر خود را شناسایی می کنید. شروع کنید به ایجاد یک لیست از هر ویژگی ای که محصول یا خدمات شما ارائه می دهد و مزایایی که هر ویژگی دارد و این که چگونه این ویژگی ها یک مشکل را برای مشتری شما حل می کند.
برای ایجاد این فهرست، شما ممکن است بخواهید از برخی سوال های زیر سوال کنید:
- خدمات و محصول دقیق شما چیست؟
- چگونه محصول یا خدمات شما به نفع مشتری شماست؟
- آیا محصول یا خدمات شما در مقابل رقبای خود ایستاده است؟
- به پایه و اساس مشتری فعلی خود نگاه کنید.
استدلال مشتریان برای خرید محصول یا خدمات خود شناسایی کنید. از خودتان بپرسید، چرا مشتریان فعلی شما به محصول یا خدمات شما نیاز دارند؟ آنها چه مشکلی دارند که محصول یا سرویس شما می توان آن را حل کند؟ به دنبال ویژگی های مشترک بین مشتریان خود باشید، این احتمال وجود دارد که افراد دیگری مانند آنها نیز به شرکت شما علاقه مند باشند.
- روانشناسی و جمعیت شناسی خاص را برای هدف انتخاب کنید
برای رسیدن به مخاطبان هدف شما باید چگونگی ارتباط احساسی با آنها را بیاموزید. شما می توانید این کار را با انتخاب روان شناسانه و جمعیت شناسی خاص انجام دهید.
- جمعیت شناسی به شما کمک می کند مخاطبان مورد نظر خود را بر اساس واقعیت و آمار طبقه بندی کنید. مانند سن، محل، قومیت، جنسیت، وضعیت درآمد، وضعیت تاهل، و سطح تحصیلات است.
- روانشناسی به شما کمک می کند تا مخاطبان مورد نظر خود را بر اساس نگرش و شخصیتشان طبقه بندی کنید. برای نمونه: ارزش ها، منافع، خواسته های آنها، ناسازگاری ها و انتخاب شیوه زندگی.
- بازارهدف خود را ارزیابی کنید.
پس از اتمام تمام مراحل قبلی، باید برای مخاطب هدف تصمیم بگیرید. حالا شما باید ارزیابی کنید. چند پرسش از خودتان باید بپرسید، آیا افراد کافی به این معیارها می رسند؟شناسایی مخاطبان هدف می تواند یک کار سخت باشد، اما هنگامی که شما می دانید که محصول یا خدمات شما، برای چه کسی هدف قرار می دهید، تصمیم گیری بازاریابی را بسیار آسان تر می کند. یک مخاطب هدف مشخص شما را به سمتی هدایت می کند که بفهمید چه رسانه و تاکتیک هایی برای بازاریابی شما مناسب تر است.