۴ نکته برای ایجاد تبلیغات PPC که مردم کلیک کنند!
هر روز بازاریابان ما را با تبلیغات فراوان بمباران می کنند.
در هر اینچ فضا تبلیغات وجود دارد، در جاده ها، ایستگاه های اتوبوس، سالن های تئاتر. در حقیقت، ما دیگر به مرحله ای رسیده ایم که این تبلیغات ما را درگیر نمیکنند. ما برای چند ثانیه به آن ها نگاه می کنیم و بعد به جای دیگر خیره می شویم. یک سناریوی مشابه برای فضای آنلاین نیز وجود دارد. در هر وبسایتی که بازدید می کنید، پاپ آپ وجود دارد. و به نوعی، ما همیشه تمایل به کلیک بر روی “نه، متشکر” داریم.
اما از دیدگاه مالک وبسایت به آن نگاه کنید. این ناامید کننده نیست که بازدیدکنندگان از وب سایت شما خارج می شوند؟ البته که هست! و به همین دلیل است که شما به خدمات پرداخت در هر کلیک نیازمندید. به یاد داشته باشید اگر از آگهی های PPC به طور استراتژیک و موثر استفاده می کنید؛ آنها یکی از بهترین تاکتیک های بازاریابی هستند.
- یک نسخه از آن تهیه کنید
این اولین چیزی است که هر شرکتی که خدمات PPC ارائه می دهد، انجام می دهد. شما باید یک نسخه فروش بی عیب و نقص ایجاد کنید. هنگامی که یک نسخه از یک آگهی را ایجاد می کنید، از خودتان سوال بپرسید، سوالی که مشتریان می پرسند. “چرا باید از تو خرید کنم؟” پس از این که بتوانید به این سوال با درکی از مخاطبین خود پاسخ دهید، شما قادر به رسیدن به مشتری از راه درست خواهید بود.
حالا، در مورد ایجاد یک نسخه آگهی خوب. بگذارید بگوییم شما یک نسخه فروش از ۹۵ کاراکتر را می نویسید. شما می توانید ۲۵ کاراکتر برای عنوان و دو خط توضیح ۳۵ کاراکتری را بنویسید. همچنین نسخه فروش شما باید جنبه های زیر را داشته باشد:
- نمایش قیمت
هنگامی که خریداران آنلاین شروع به جستجو برای محصولات یا خدمات آنلاین می کنند، آنها معمولا محدوده ی قیمتی در ذهن دارند.بنابراین، آگهی ای ایجاد کنید که قیمت را نمایش دهد. با انجام این کار، شما خریداران واقعی را جذب خواهید کرد. قیمت را اضافه کنید – چه با تخفیف یا بدون آن. با این حال، اطمینان حاصل کنید که بیش از حد زرق و برق دار نیست که ناامید کننده به نظر آید.
- استفاده از دکمه فراخوان
دکمه فراخوان یک راه عالی است برای این که به مشتریان خود بگویید چه کاری باید انجام دهند و گرایش بسیاری دارد. از دکمه فراخوان با جملاتی مانند “شما فقط یک کلیک از چشمه جوانی فاصله دارید!” یا “امروز در عطر مورد علاقه خود صرفه جویی کنید!” استفاده کنید. با انجام این کار، شما قادر خواهید بود بازدیدکنندگان را به کلیک بر روی آگهی هدایت کنید.
- تضمین کنید
هیچ بازدیدکننده ای نباید احساس کند که با خرید از شما وارد یک کسب و کار خطرناک شده است. وقتی مشتری برای اولین بار است که از شما خریدار می کند، شما باید اعتمادسازی را برای نام تجاری خود ایجاد کنید و این اطمینان را به آنها بدهید که در حال معامله با یک شرکت قابل اعتماد هستند. شما می توانید حمل و نقل ویژه و سیاست های ضمانت های بازگشت را به آنها ارائه دهید به طوری که آنها بدون استرس از شما خرید کنند.
- داشته باشید، به رخ بکشید
اگر به مشتریان در مورد مزایا و محصولات خود نگویید، آنها در مورد محصولات اطلاعاتی بدست نمی آورند. بنابراین، اگر محصول شما ویژگی های جدیدی داشته باشد، اطمینان حاصل کنید که یک توضیح واضح و کوتاه در مورد آن ویژگی در تبلیغ بیان می کنید. اگر به یک شرکت بازاریابی دیجیتال خوب با داشتن نویسندگان با کیفیت ارتباط داشته باشید، آنها قادر به ارائه یک توضیح مناسب از محصولات و ویژگی های آنها خواهند بود.
- پیگیری سفر بازدید کنندگان
بازاریابی PPC شامل آزمایش در بسیاری از مراحل است. شما باید از کلمات کلیدی و بادجت های مختلف استفاده کنید تا بدانید که کدام رویکرد بهترین کار را برای شما انجام می دهد. همچنین، به یاد داشته باشید که هدف شما فقط جذب بازدیدکنندگان و کلیک نیست. آنها همچنین باید از شما خرید کنند و بررسی های خود را برروی محصولات شما انجام دهند. در طول سفر PPC، شما متوجه کلماتی می شوید که ارزش مالی زیادی دارند اما وقتی می خواهند فروش شما رو افزایش دهند بی اثر می شوند. از استفاده چنین کلمات کلیدی بپرهیزید. ابزارهایی مانند Google Analytics کمک بزرگی هستند برای این که بخواهید سفر مشتریان خود را پیگیری کنید. بنابراین، بیشتر از آن استفاده کنید!
- با قیمت ها رقابت کنید
اگر با هر شرکتی که خدمات سئو حرفه ای را ارائه می دهد صحبت کنید، از شما می خواهند که با قیمت هایتان رقابت کنید. هنگامی که مشتریان از شما خرید می کنند، قیمت ها را با شرکت های دیگر مقایسه می کنند. اگر آنها دریافتند که قیمت های شما نسبت به رقبا خیلی کم است، از شما خرید نمی کنند. به دلیل اینکه آنها محصولات و خدمات شما را با کیفیت متوسط فرض می کنند. قیمت شما نباید بیش از حد بالا یا پایین باشد، در یک محدوده مناسب باشد. همچنین قیمت باید طوری باشد که از ارزش نام تجاری شما کم نکند. اگر شما برای آن ارزش قائل نشوید، هیچ کس نخواهد شد!
- خریداران احساس ویژه کنند
شما باید شنیده باشید مردم چیزهایی شبیه این می گویند “من مقدار زیادی از پول را صرف خرید کردم، اما از آن پشیمان نیستم!” چرا فکر می کنید چنین چیزی را می گویند؟ خوب، این به این دلیل است که آنها فکر می کنند بهترین معامله اینترنت را پیدا کرده اند. بنابراین، شما باید این حس را در مشتریان ایجاد کنید که طلا زده اند. حتی اگر نزده باشند.
هر زمان که قیمت ها را در وب سایت خود قرار دهید، آنها را روی یک روال نگهدارید و تفاوت قیمت های قبلی و قیمت های جدید را به طور واضح نشان دهید. این باعث می شود که خریداران احساس کنند با خرید از شما پول خود را صرفه جویی کرده اند.
بازاریابی PPC چیزی جز ترکیبی از طراحی دوستانه، تاکتیک های بازاریابی و پیشنهادات خوب نیست. چندین شرکت وجود دارد که خدمات مدیریت PPC کمپین را ارائه می دهند اما شما باید مطمئن شوید که شرکتی را انتخاب می کنید که هزینه و خدمات موثر را ارائه می دهد. شما می توانید قراردادهای کوچک با چنین شرکت هایی را ببندید تا بتوانید هر زمان که احساس می کنید که تلاش های آنها به اندازه کافی موثر نیست، متوقف کنید.
۴ Tips to Create PPC Adverts That Make People Click!
Marketers bombard us with tons of adverts every day. Whether they are roads, bus stands, washrooms or theatres; every inch of space has some or other kind of advertisement. In fact, we have come to a stage where they no longer overwhelm us. We have a glimpse at them for few seconds and then look away. A similar scenario stands true for online space. Every website you visit, there are pop-ups. And somehow, we always tend to click on “No Thanks”
But look at this from a website owner’s perspective. Isn’t it disappointing to witness visitors leave from your website? Of course, it is! And that is why you need to hire professionals who offer pay per click management services. Remember, if you use PPC adverts strategically and effectively; they are one of the best inbound marketing tactics.
۱٫ Make a Sales Copy That Rocks
This is the first thing that any company offering PPC services does. You need to create an impeccable sales copy. When you write an ad copy, ask yourself a question that your customers would. “Why should I buy from you?” After you can answer this question with an understanding of your audience, you would be able to reach them in the right way.
Now, about creating a good ad copy. Let us say you write a sales copy of 95 characters. You can write 25-character headline and two description lines of 35 characters. Also, your sales copy should have the following aspects:
a) Display the price
When the online shoppers start searching for products or services online, they usually have a price range in mind. So, create an advert that displays the price. By doing so, you will attract genuine buyers. Add the price – whether with or without discount in the add. However, make sure you do not make it too flashy as it might come across as desperate.
b) Use Call-to-Action
Although very much in trend, call-to-action is a perfect way to tell your clients what they should do. Use call-to-action with statements like “You’re just a click away to the most rejuvenating Spa!” or “Save on your favorite perfume today!” By doing so, you will be able to lead your visitors to click on your advert.
c) Give Them the Assurance
No visitor should feel like they are getting into a risky business by shopping from you. If your customer is buying from you for the first time, you need to build the trust for your brand and give them the assurance that they are dealing with a trustworthy company. You can provide them with special shipping deals and free return policies so that they buy from you in a stress-free way.
d) Have It, Flaunt It
Unless you tell your customers about your products and their benefits, they are not going to know about it. So, if your product has new features, make sure you write a crisp and short description about them in the advert. If you approach a good digital marketing company having quality writers, they would be able to provide a good description of your products and their features.
۲٫ Track the Journey of Visitors
PPC marketing involves experimentation at a lot of stages. You need to use different keywords and budgets to find out which approach works the best for you. Also, remember that your goal is not just to attract visitors and clicks. They should also buy from you and make inquiries for your products.
During your PPC journey, you will get to know about words that are worth a lot of fee but futile when it comes to boosting your sales. Avoid using such keywords. Tools like Google Analytics of great help when you want to track the journey of your customers. So, make the most out of it!
۳٫ Be Competitive with Prices
Speak with any company that offers expert SEO services and they will ask you to be competitive with your prices. When customers buy from you, they make price comparison with other companies. If they figure out that your prices too low as compared to your competitors, they will not buy from you. Probably, they would consider your products and services to be of mediocre quality.
Your prices should not be too high or low but just within the right range. Also, the price should be such that it does not lower the value of your brand. Because, if you do not value it, nobody else will!
۴٫ Make Buyers Feel Special
You must have heard people narrating things like “I spent a huge sum of money buying this but I do not regret it at all!” Why do you think they would say such a thing? Well, this is because they think they found the best deal online. So, you must make the customers feel like they have struck gold. Even if they have not.
Whenever you put prices on your website, keep the strike throughs and show a huge difference between the past prices and the new ones. It would make the buyers feel like they saved money by buying from you.
PPC marketing is nothing but a combination of conversion friendly design, marketing tactics and good offers. There are several companies that offer PPC Campaign Management services but you need to make sure that you choose a company that offers you with value for money and effective services. You can make small contracts with such firms so that you can stop taking services whenever you feel that their efforts are not effective enough.